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Kevin Hindle, Australian Graduate School of Entrepreneurship, Swinburne University of Technology

ABSTRACT. It has been argued that entrepreneurship researchers do not place sufficient emphasis on making their research findings relevant to entrepreneurs and their advisors. The paper utilises five general principles introduced by Hindle, Anderson and Gibson (2004) to convert a complex range of entrepreneurship research findings into useful action guidelines for practicing entrepreneurs. The existing research-based knowledge concerning opportunity assessment is distilled into a diagrammatic framework. This framework and a sequence of ten, plain-English questions, provides entrepreneurs and SME operators with a strategic tool (nick-named the “4/10 strategy”) for discovering, evaluating and exploiting entrepreneurial opportunities.

SOMMAIRE. Il a été raisonné que les chercheurs en entrepreneuriat ne s'emploient pas assez à render les résultats de leur recherche pertinents pour les entrepreneurs et leurs conseillers. Le présent article se sert des cinq principes généraux présentés par Hindle, Anderson et Gibson (2004) pour convertir un éventail complexe de résultats de recherche en directives d'action utiles aux praticiens. Les connaissances actuelles, basées sur la recherche, qui concernent l'évaluation des opportunités sont fondues en un cadriciel synoptique. Ce cadriciel, ainsi qu'une suite de dix questions en langue de tous les jours,
fournit aux entrepreneurs et opérateurs de PME un outil stratégique (surnommé la “stratégie 4/10”)
pour découvrir, évaluer et exploiter les opportunités entrepreneuriales.

 A Practical Strategy for Discovering, Evaluating and Exploiting Entrepreneurial Opportunities: Research-based Action Guidelines