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Rolland LeBrasseur, School of Commerce & Administration, Laurentian University
J. Terence Zinger, School of Commerce & Administration, Laurentian University

ABSTRACT. This study reports on the results of a longitudinal study into management capability and its relationship with new venture survival/failure. In order to compare the experiences of surviving versus failed businesses, the researchers tracked 115 “surviving” microenterprises that had been launched during the 1997–99 period, as well as another 69 that had failed during this period. The findings supported the role of management capability, especially in marketing, in enhancing the survivability of these new micro-enterprises. Also, survivors demonstrated initial overconfidence in their management capabilities. Implications of the study are discussed and directions for future research proposed.

SOMMAIRE. Cette étude fait un compte rendu des résultats d'une étude longitudinale sur la compétence en gestion et sa relation avec le succès ou l'échec d'une nouvelle entreprise. Afin de comparer les expériences des entreprises qui ont survécu avec celles qui ont échoué, les chercheurs ont suivi des micro-entreprises qui avaient amorcé leurs opérations entre 1997 et 1999. Parmi les entreprises suivies, 115 ont survécu tandis que 69 autres ont échoué. Les données recueillies appuient l'hypothèse que les compétences de gestion-en particulier au niveau du marketing-jouent un rôle important sur les chances de survie de ces nouvelles micro-entreprises. De plus, les dirigeants des entreprises ayant survécu avaient surestimé au départ leurs compétences en gestion. Les implications des résultats de cette étude sont examinées et des voies à suivre pour des études subséquentes sont proposées.

 Start-up Survival and Management Capability: A Longitudinal Study of Micro-enterprises