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Francisco Camara, University of the Azores, Portugal

ABSTRACT. Growth-oriented firms based on small islands face an “export or perish” environment as markets’ limited size pushes them into the international arena. Such firms which rely on the input of locally available raw material face daunting challenges from an increasing number of domestic firms competing for scarce resources. Because of their small size and low added value production characteristics, firms on the islands of the Azores rely on exports as their predominant internationalization mode. On the other hand, there is evidence that some firms use social networks as a means to overcome the barriers they face on resource access and control. This paper draws on a case study of an Azorean small, family-run fresh fish exporting business to highlight how social networks and export orientation can produce a successful resource control strategy.

SOMMAIRE. Les entreprises tournées vers l’expansion qui sont basées dans de petites îles font face à un environnement « exporte ou expire » à mesure que la petitesse des marchés les pousse dans l’arène internationale. Les entreprises qui dépendent de la matière première localement disponible affrontent de sérieux défis de la part d’un nombre croissant d’entreprises domestiques en lice pour des ressources limitées. A cause de leur petitesse et de la faible valeur ajoutée de leur production, les entreprises des Açores ont l’exportation comme principal mode d’internationalisation. D’un autre côté, il y a lieu de penser que certaines entreprises se servent des réseaux sociaux pour surmonter les obstacles s’opposant à l’accès aux ressources et à leur contrôle. Le présent article s’inspire d’une étude de cas portant sur une petite entreprise familiale d’exportation de poisson frais, pour illustrer comment les réseaux sociaux et l’orientation vers l’exportation peuvent produire une bonne stratégie de contrôle des ressources.

 Export and Social Networking as a Resource Control Strategy: A Case Study from the Azores