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Xiaohua Lin, School of Business Management, Ryerson University, Toronto

ABSTRACT. Using a combination of participatory observations, in-depth interviews, and documentary analysis, the study examines how Chinese entrepreneurs develop their network marketing business by leveraging network forms of social capital. The findings support a culture-moderated social capital perspective that the characteristics and usefulness of social capital are determined by cultural practice prevailing in a particular social structure, and thus address an unsolved issue in entrepreneurship: why some of the ethnic groups are overrepresented in the small business and entrepreneurial sector.

SOMMAIRE. A l’aide d’une combinaison d’observation participante, d’entretiens en profondeur et d’analyse documentaire, le présent article étudie comment les entrepreneurs chinois développent leur mercatique de réseau en actionnant le levier financier des formes réseautiques du capital autorisé. Les conclusions approuvent une perspective de capital autorisé modérée par la culture, dans laquelle les caractéristiques et l’utilité du capital autorisé sont déterminées par les pratiques culturelles observées dans une structure sociale particulière, et donc s’adressent à un problème d’entrepreneuriat non résolu : pourquoi certains groupes ethniques sont surreprésentés dans le secteur des petites entreprises et de l’entrepreneuriat.

 Chinese Entrepreneurs in Network Marketing Organizations: A Culture-Moderated Social Capital Perspective