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Antonia Madrid-Guijarro, University of Cartagena
Howard Van Auken, Iowa State University
Domingo García-Pérez-de-Lema, University of Cartagena

ABSTRACT. This paper reports the results of a study that examined the influence of competitive factors (product innovation, staff and planning issues, quality product, customer orientation and financial attractiveness) on firm performance among 543 Spanish manufacturing firms. The results showed that (1) managers’ rankings of the importance of competitive factors were positively associated with firm productivity; and (2) importance of (a) financial attractiveness and (b) staff and planning issues were positively associated with ROA. Understanding factors that impact performance can provide firms with more insight into issues affecting investment decisions. Better investment decisions can enable the firm to become more competitive and lead to greater productivity and employment. Becoming more competitive is especially important as countries continue economic integration and expand world trade.

SOMMAIRE. Le présent article présente les résultats d’une étude portant sur l’influence de facteurs concurrentiels (innovation de produits, problèmes de personnel et de planification, produit de qualité, approche client et attrait financier) sur la performance de 543 entreprises manufacturières espagnoles. Ces résultats montrent que : 1) la façon dont les directeurs classent les facteurs concurrentiels par ordre d’importance est en association positive avec la productivité de l’entreprise ; et 2) l’importance de l’attrait financier et des problèmes de personnel et de planification est en association positive avec ROA. Une compréhension des facteurs qui affectent la performance peut donner aux entreprises un meilleur aperçu des problèmes confrontant les décisions d’investissement. De meilleures décisions d’investissement permettent à l’entreprise de devenir plus concurrentielle, et conduisent à une hausse de l’emploi et de la productivité. La compétitivité revêt de plus en plus d’importance à mesure que les pays poursuivent leur intégration économique et étendent leur commerce mondial.

 An Analysis of Factors Impacting Performance of Spanish Manufacturing Firms