| Exploring the Constitution of Entrepreneurial Alertness: The Regulatory Focus View |
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JSBE subscribers and CCSBE-CCPME members can view and download full articles (PDF format) in the online Article Library or use the link at the bottom of the abstract to view the specific article (must be logged in). Subscription Options. Jintong Tang, Department of Management, John Cook School of Business, Saint Louis University, St. Louis, MOABSTRACT. We investigated the individual and environmental influences shaping entrepreneurial alertness using a sample of 365 nascent entrepreneurs. Higgins’ (1998) regulatory focus theory and Kirzner’s (1979) alertness construct grounded our theoretical framework. Findings revealed that when promotion focused, entrepreneurs’ achievement motivation and internal locus of control were positively related to their alertness level. More importantly, the relationship between entrepreneurs’ achievement motivation and alertness was stronger under high entrepreneurial munificence. However, the relationship between entrepreneurs’ internal locus of control and alertness was stronger under low munificence, requiring entrepreneurs to use both promotion and prevention foci. This paper concludes with implications and future research avenues. RÉSUMÉ. Un échantillon de 365 nouveaux entrepreneurs fut utilisé afin d’étudier les facteurs humains et environnementaux influant sur la vigilance entrepreneuriale. Le cadre théorique des auteurs est fondé sur la théorie de l’autorégulation de Higgins (1998) et le concept de vigilance entrepreneuriale de Kirzner (1979). Les résultats de l’étude révèlent que lorsque les entrepreneurs ont des objectifs de promotion (promotion focus), leur motivation à réussir et leur confiance et assurance en soi sont reliées positivement à leur degré de vigilance. Plus important encore, la relation entre la motivation à réussir des entrepreneurs et leur vigilance était encore plus forte lorsque la munificence entrepreneuriale était élevée. Cependant, le lien entre la confiance et l’assurance en soi des entrepreneurs était plus fort lorsque la munificence était faible, forçant les entrepreneurs à avoir recoursà des objectifs de promotion et de prévention. En dernier lieu, les auteurs discutent des implications de ces résultats et de futures avenues de recherche.  Exploring the Constitution of Entrepreneurial
Alertness: The Regulatory Focus View
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