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Patrick M. Kreiser, College of Business, Ohio University
Justin Davis, College of Business, Ohio University

ABSTRACT. This paper develops a theoretical model of the relationship between firm-level entrepreneurship and firm performance. This model is intended to further clarify the consequences of an ‘entrepreneurial orientation,’ paying particular attention to the differential relationship that exists between the three sub-dimensions of entrepreneurial orientation and firm performance. Included in the theoretical model are other important variables (such as organizational structure and environmental characteristics) that may impact the EO-performance relationship. Propositions are developed regarding the various configurations of the sub-dimensions of EO and organizational structure that would be most appropriate in a given environmental context. Future research may also benefit from considering the important role that organizational strategy and life cycle stage play in this model. The implications of this model for both researchers and managers are discussed.

RÉSUMÉ. Cet article élabore un modèle théorique de la relation entre l’entrepreneuriat au niveau de l’organisation et le rendement de l’entreprise. Ce modèle a pour but de préciser davantage les conséquences d’une « orientation entrepreneuriale » en portant une attention particulière à la relation différentielle qui existe entre les trois sous-dimensions de l’orientation entrepreneuriale et le rendement de l’entreprise. Le modèle théorique inclut d’autres variables importantes (ex. structure organisationnelle, caractéristiques environnementales) qui peuvent avoir un impact sur la relation entre l’orientation entrepreneuriale et le rendement de l’entreprise. Des propositions sont élaborées, quant aux diverses configurations des sousdimensions de l’orientation entrepreneuriale et l’organisation structurelle, qui seraient les plus appropriées dans un contexte environnemental précis. D’autres recherches pourraient examiner le rôle important que joue la stratégie organisationnelle et l’étape du cycle de vie dans ce modèle. L’article examine aussi les implications qu’a ce modèle pour les chercheurs et les dirigeants d’entreprise.

 Entrepreneurial Orientation and Firm Performance: The Unique Impact of Innovativeness, Proactiveness, and Risk-taking